撰稿

李君宇

制图

王思程

年初，苏同民正式离开铂涛酒店集团。

从上世纪90年代开始，如家、铂涛、华住三大经济型酒店在中国割据混战，最后以如家和铂涛被收购而终结战局，苏同民空有一腔热血却无处可战。

他认为酒店业迟早要迎来一场变革，民宿无疑是下一个战场。

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-黄金时代-

年9月，王亮在广州沿江路包了两套房，找设计师朋友万丽弄了些装饰品简单布置了一下。这是路客精品民宿的雏形，苏同民一下班就马不停蹄地跑来考察。

一周后，客房在Airbnb上线。

一瓶啤酒的功夫就拿到了第一张来自冰岛的订单，五天四晚，多元。民宿的火爆远远超出两人的想象，苏同民和王亮在酒店干了十余年，从来没发现任何一个酒店产品像Airbnb这样神奇、野蛮，并且无法抵挡。

年，Airbnb的估值已达到亿美元。在Airbnb的带领下，民宿业蔚然成风。

也是在同一年，苏同民决定离开铂涛去印证自己的判断。

「为什么民宿这个市场能做？当时经济型酒店的十年，跟现在做民宿的时间和形势基本一致，我似乎又在经历一次这样的过程」，路客创始人兼CEO苏同民很肯定民宿正经历着黄金时代。

▲路客创始人兼CEO苏同民

时钟拨回到年，苏同民被郑南雁邀请加入铂涛，他花了十年时间从人力资源总监一直做到了集团高级副总裁。恰逢其时，他亲身参与了铂涛从家到0家店的全过程。

上世纪90年代，经济型酒店的概念进入中国。年，上海锦江集团推出了中国第一个经济型酒店品牌——「锦江之星」，中国的经济型酒店开始萌芽。

年，携程旅行网正式开通，给这股劲头再加一把火，大大小小的经济型酒店在中国如雨后春笋般冒了出来。进入21世纪，酒店业迎来了高速发展的「黄金10年」。

季琦和郑南雁早在携程网的时候就嗅到了这股风向，先后创立了如家、7天（后改名铂涛酒店集团）和汉庭（季琦离开如家后创立的第二家公司，后改名华住酒店集团），这三大酒店品牌，迎风直上。

「经济型酒店革了招待所的命」，苏同民对新经济人说。从年到年的这十年间，国有企业大规模退场，私营企业高速发展，加之奥运会、世博会等重大活动的举办，商旅人士出差住宿成为了经济型酒店发展最直接的动力。

「在那之前能够供给住宿市场的就两个产品，要不就是招待所，要不就是高星级的酒店」，路客战略商务副总裁王亮说。干净、便捷、连锁是商旅人士住宿的需求，经济型酒店恰好弥补了中间的档次空白。

年，7天准备上市，急需扩大规模，此时，酒店业竞争已进入跑马圈地阶段。如家遥遥领跑，占据两百多家店；7天和汉庭规模差不多，都只有一百多家。

此前，如家和汉庭早在年就已经在做加盟业务，而7天在年金融危机后才开始运作加盟模式。

年底，苏同民操盘7天加盟业务前，如家的加盟收入已超过1.5亿元，汉庭的加盟收入也有万元，7天当时只有一两百万元。

苏同民作为7天酒店加盟业务的操盘人，身上的重担可想而知。

「我经历过一次最可怕的KPI，就是跟他一起」，谈起过去王亮心有余悸。他从7天店长一路升为品牌副总裁，KPI从一年做家直接翻了3倍，年后，直接改为一年做家。

面对竞争对手如此强大的体量，苏同民只能以奇招制胜。

传统的酒店加盟都需要通过地推人员扫街的方式找楼盘和开发商，不仅费时费力，还收效甚微。既然靠传统办法行不通，那为什么不靠别人去找？

于是，苏同民把销售思维转变成：找对人，再找房，将投资人利益跟酒店利益捆绑在一起，他们为了酒店的回报率必定会卯着劲儿寻找最优的地段和最合适的物业楼盘。

「找源头做营销，而不是在尾端做营销」，苏同民说。

公司的地推人员开始找投资人，无论是理财经理还是客户经理，都邀请他们参加分享会，告诉他们投资酒店的益处和时机。得到投资人的支持，开店数量迅速上涨。

最终，铂涛靠这样的办法实现了上千家的加盟店，完成了从量变到质变的过程。

年，如家登陆纳斯达克，被评为当年纳斯达克表现最好的IPO股票之一。年，7天在纽交所上市。年，汉庭也紧接着成功上市。

中国的酒店业逐渐形成以如家、汉庭、7天为代表的三足割据。

但后来，可能连季琦、郑南雁都没料到，原来风起云涌的酒店业会变成「剩」者为王的局面。

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-民宿崛起-

年8月，接受新经济人访谈中，苏同民打开手机查询华住的最新市值。他印象中华住市值曾高达亿美元，说罢，便翻开手机证明自己所说的是对的。时隔12年，他依然没有放弃对前竞争对手的

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