国产化的崛起，让国内打印机市场格局风云变幻，从模仿对标国外品牌，到近些年涌现出无数独具特色的国产化产品；从斯诺登事件，到中兴华为被美制裁，再到如今俄乌大战西方屡屡制裁，国产信创之路愈发重要。可以说如今国内市场，国产产品与国外产品已经超越竞争关系，拥有着诸多外国品牌无法涉足的机遇。在每年四五百万台的国产打印机市场机遇里，同样也充斥着无数行业变化带来的误区，上海爱胜品打印机创始人陈俊松为我们带来他对国产化打印机市场误区与机遇的独特思考。

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国产化浪潮来临，观望如守株待兔

国产化的快速发展趋势早已成为业内的共识，很多经销商迅速出击签约各大品牌代理，同样也有不少经销商持观望态度，当别人跟你要国产产品的那一刻“你真的准备好了吗？”陈俊松提出了值得大家深思的问题。先梳理客户，有多少跟国产化相关的，是否是合适的时机主动沟通，目前的合作机会在哪里，自身的行业资源是否能够匹配客户的诉求，如何将自身的资源转化为客户的需求，在目前的国产化浪潮中，摒弃误区，深度思考，把握机会是陈俊松对于经销商决策者的建议。

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客户信任品牌，更多的是信任经销商

对于品牌的认知，最终客户们往往还停留在数年前国外品牌更优质的认知当中，而在行业内部，二十年来的产业链已经发生深刻转变。二十年前产品稀缺，厂家资源有限，能拿到代理拿到产品就可以快速发展，经过前几年市场的激烈竞争，虽然受疫情影响部分产品短缺，但是疫情过去怎么办？国内打印机市场总体来说一定还是产品过剩。市场转变为以需求为导向的竞争，经销商凭借其直接触达客户的能力以及行业的专业度，成为产业链中最为重要的一环。一个新的产品通过经销商与客户直接的推荐，经销商之于客户的良好服务，使品牌的知名度越来越高，这是品牌的成长之路。而对于经销商往往更注重选择已有一些知名度的品牌，其实不然，客户选择经销商的过程中，并非像以前一样注重产品的稀缺性，谁都有产品，买谁都一样，如今更多的是对于品牌背后的服务以及品牌带来的信任与放心，而经销商作为产品和服务的提供者，让客户因为相信经销商而选择所推荐的产品，超越了品牌知名度本身的价值

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用户关心价格经销商更应

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