3月22日，小米米家连供喷墨打印一体机在京东、天猫、小米商城、小米之家线下店、小米有品等多个平台同步正式开售。早在去年5月，小米打印机系列产品全球销量就已破百万，新品依然保持迅猛攻势，这被视为国产喷墨打印机正在逐渐站稳脚跟的表现之一。

事实上，今年3月份以来，疫情影响下家用打印机需求再度攀升，家庭渗透率有望进一步提升。将近亿的国内打印机市场，各类玩家都在同场竞技。

除了小米，外有在全球市场耕耘多年的惠普、佳能、爱普生三座大山，内有纳思达（旗下有奔图、利盟）、联想、得力、华为等等，都已经在打印市场出手。不过，国内的这几个主要玩家目前大都将目光放在了激光打印机领域，且并未当做主营业务进行重量级布局。

比较例外的就是小米。小米与专注打印的产业链企业汉图科技合作，在喷墨打印机的研发上持续发力，攻破了三座大山的铜墙铁壁，获得了属于自己的市场空间。如今小米在喷墨打印机市场已经形成了多款产品矩阵，且在打造智能生态上打出了深度差异化，正不断在消费者心中植入“智能打印看小米”的心智。

八仙过海，各显神通

作为一个非常成熟的产业，目前活跃在市场的各个打印机品牌都被贴上了自己的“标签”。比如爱普生的优势是喷墨打印机，佳能打印照片的效果更好，惠普的激光打印机好用等等，这些认知未必完全正确，却常常能够直接影响消费者的购买决策。

当然如果我们将各家产品进行详细的全面对比，也的确能发现各家不一样的基因。

以千元机为例，比较有代表性的是HPSmartTank、EpsonL、EpsonL、CanonG3和小米米家连供喷墨一体机，他们的主要功能设计如打印复印扫描三合一、高精度扫描打印等区别不大，差异多在一些参数和细节上。

从扫描精度各项数据来说，两款爱普生拔得头筹，小米、惠普紧随其后，亦属行业前列，佳能在这点上略有欠缺。

从打印通道来说，除佳能G3外，其他几款均支持蓝牙配网和App远程打印；除爱普生的两款产品外，其余三款均支持AirPrint，但EpsonL是唯一支持华为HiLink的型号；此外，针对小程序打印这一越来越被重视的打印方式，各家都有基本配置，但实际体验下来，只有小米米家连供喷墨一体机的远程打印体验更加稳定，成熟度高，这应该是得益于小米loT云端生态的支持，能够保持长久不断连的体验。

从支持的APP来说，惠普、佳能、爱普生都选择了开发自己的APP，而小米则采用了生态链产品共用的米家APP，成为小米智能生活的一部分。这不但意味着在家庭成员之间实现设备共享更为便捷，对于家中已有小米产品的用户来说，自己的整个智能生活更进一步。事实上，小米的打印机还支持小程序打印，小程序内可设置专属共享码，在办公场景下，被分享人无需连接打印机，扫描就能直接打印，而且打印人数、张数、次数等均不受限制，办公协同变得更加轻松。

从打印成本来说，黑白打印各产品的成本都在0.01-0.元/页之间，差别微乎其微；彩色打印小米以0.元/页的表现，大幅拉低了其他产品0.-0.元/页的平均价格。

另外，小米还有一个大家平时可能会忽略，但非常实用的独有小功能圈粉了不少人，它可以支持多种尺寸的照片打印，并且还提供了证件照与签证照的模板，也就是说基本上全家老小日常能够用到的所有照片需求，都可以通过它来满足，而且排版编辑等极为简单。

值得一提的是，作为家庭中重要的教育辅助工具，小米打印机还内置了丰富的教辅资源，很好地完成了对产品核心用户的需求洞察及满足。

以上对比可以看出，小米在打印通道支持度，APP及小程序打印便捷性、稳定性以及打印成本和细节体验设计等方面表现都可圈可点，这也是小米作为国产品牌打印机能从技术沉淀雄厚、实力强劲的巨头玩家手中分得一杯羹的原因：对用户体验和用户需求的深度拆解及满足，以及对极致性价比的执着追求。

这背后是汉图科技和小米共同坚持的"IoT"策略与本地化用户中心策略。

本土市场，用户为王

为什么说小米的"IoT"策略是非常正确的选择，且一定要和本地化用户中心策略紧密结合？

这与中国用户的使用习惯息息相关。

与其他国家相比，中国用户对智能手机的依赖程度更高，更习惯用手机操作机器，尤其是在远程打印这一需求场景下，对系统云端反应速度和稳定性要求极高；App功能发展完善后，小程序打印也逐渐成为高频需求。

其实，wifi打印、移动打印、远程打印甚至小程序打印这些功能在国际大牌的产品上并非没有，只不过他们面向的是全球用户，出于成本等多方面的考虑，很难为中国市场量身定做一款符合他们打印习惯和打印需求的产品。举个例子，惠普、佳能、爱普生可能更适合调取Facebook或Instagram，而中国用户的更多需求则来源于

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