人生总会有大起大落，而我的公司，也正是经历了这上朝。首先说明，我不是公司老板，但我是跟着公司走向辉煌，也跟着公司走入破产的末路。而这一切的一切，都是出自于国产的电子IC芯片。

我一直想说，我们支持国货，但绝对不是要国货去祸害我们自己。国货分很多种，我们吃的用的，国货都能够满足，但技术这一块，特别是电子IC芯片行业核心的东西，本人还是希望大家保持理智。最近也爆出不少国货出问题，比如“信元发育宝猫粮事件”、“卡士酸奶事件”，无疑是在惊醒大家慎重国货。而我在此想发表我公司的遭遇，正是想告诉大家：“不要拿命赌国货”

我们主要是从事自动化设备生产与研发，还会有一些电子开发板代工，其中最主要的产品就是3D打印机，也是我们公司最拿手的产品。年，我加入公司从事采购，主要负责公司进口驱动控制类芯片及其他料号的采购工作。想到于之前做市场的我来讲，这份工作游刃有余，并且对接的都是供货商都是大代理，代理商服务也很周到，除了疫情的时候供不上货，其他都很OK，所以我也很少去市场询价。

1、公司定位高端，产品走向国内外

公司在我加入初期时，我了解到，公司从事的3D打印机行业在国内虽然不是龙头企业，但行业知名度也是名列前茅，3D打印机远销国内外，并且更有研发各种科技产品，比如机械手臂等，公司产品定位高端，为此经常有国外的客户来我公司寻求合作。这一份稳定而收不菲的工作，让我看到了公司的希望。然而，事情的转机往往是那么的快。

2、供货商对接业务离职

我们的控制IC是一家德国顶级芯片公司国内代理商所提供的进口芯片，理论上说，供货商业务离职跟我们关系并不大，换一个业务对接就好了，然而，这却对我们公司的走向带来了一定的影响。离职后，代理商那边对接了一位新的业务与我们对接，新的业务在熟悉我们的报价系统上有些吃力，刚接手的时候报价特别的慢，两个月以来也是因为系统的问题让我这个采购也是忙里忙外，但这些都只是时间问题。

3、公司突然砍下用量

年，公司让我去代理商备K的电机控制芯片，这个量对于以前相比之前的用量是少了一点点，结果当天下午就告诉先拿70K，我传达完信息给供货商后，结果经理又砍了20K，最后只下了50K货。数量频繁的变动，供货商那边第一时间询问了原因，但我只是一个采购，只知道这个德国进口芯片一直是公司核心要用到的，对公司的发展一概不知。

4、一家贸易公司出现

我虽然不是采购所有料，但公司进了哪些货我还是略知一二，而这家贸易公司的出现，让我明白了一切事情。这家贸易公司，正是原跟我们公司对接的代理商离职的前员工组建，当然远不止这些，从该代理商离职的有好几位员工，其中有业务、FAE、采购等等，理论上讲，这是非常没有职业道德的。而正是他们，将会毁掉我们公司的前途。

5、公司开始引用国产芯片

或许是疫情的原因，看到大家都赚钱，我们作为一家科技前沿公司，也决定了挺而走险，至少我是这么认为的。我们公司的经理、FAE频繁与该贸易公司来往，关系十分密切，面对利益及成本等原因，公司锐减德国产的控制芯片，然后替换成国产，甚至是秘密进行。很快，公司就将一部分的3D打印机替换成了国产芯片，成本降了近一半。

6、不良率的出现

显然，国产芯片技术始终不成熟，在替换成近一半的国产芯片后，FAE测试出了高达17%的不良率，电机出现卡死、不工作、打印机显示屏卡顿、无法控制等情况，但为了及时供货，公司选择沉默，而后来我得知，在测试这批不良产品的很大的原因是出自该贸易公司，他们提供的国产芯片的问题，其中也不能排除高仿及好次掺杂等问题。

7、国产化成本低价格低，但让公司饱受影响

其实早就有前兆，在替换成国产后，公司将新推出产品价格下调了不少，期间的确产生了不少订单，然而几个月后，订单却明显下划，还出现了不少退单的情况。其中问题在于，国产化后机器出现的问题较多，大大增加了机器的维修成本，有客户刚拿到就烧坏了芯片，直接要换整个控制板，对于客户来讲成本非常大。

8、公司紧急叫停项目，但为时已晚

在与该贸易商合作的两年时间里，公司上层终于发现了问题，召开股东大会紧急叫停所有合作项目，然而却与德国控制芯片代理商失去了最佳合作机会，不仅仅是整个nxp缺货，更是没有提早交年用量及排单，公司一度陷入危机，而在与长期合作的几个国外大客户失去竞争力后，公司为此一蹶不振，人员大量流失，车间停产，出现破产的传言，事实已经很接近了，而我也选择了默默的离开。

在目前IC行业中国产只占4%的市场上，技术是那么的不成熟，在高调喊着国产化的时候，却是在拿命赌国货。国货目前始终定位于低端，要想完全替代目前国外先进的技术是远远不可能的。前期可能问题不大，但使用过程中寿命将会大打折扣。

（图片来源于网络）

年初，我再次来到深圳，当然也还会是从事采购行业。我虽然只是个采购，但对于IC行业还是有一定的了解，也深知IC贸易公司与代理商之间的内卷有多严重。然而我真心劝各种老板，国产芯片真的没有大家想象的那么好，特别是从事高端自动化行业。

1、维修成本高

虽然国产化后，成本不到30%，售价也比同类型产品低50%，就拿现在国内比较常见的工业机械手臂，进口的要9万，国产只卖3万，价格只要进口的30%。如此之大的差距，却让人们忽略是技术性存在。国产的机械臂是出了名的小问题多，维修次数多，影响的不仅仅是工厂的进度，还有维修成本。

2、寿命短

随意问题的增加，自然会影响它的寿命。根据统计，国产化的机械手臂最多用6年，而进口的普遍能用9年甚至更久。

3、技术差距大

目前国产制造能力的确很强，但缺乏核心技术，精度不高，运动不平滑，运用领域受限，特别是医疗方面，根本无法用国产去替代。

事实上，在如今的生活水平，高端永远是性价比最高的存在。如果你看到这篇文章，了解我所经历的遭遇，你还会选择国产吗？当然，并不是说国产一无是处，只是在技术不成熟的情况下，千万不要随便去替代，特别是控制类芯片IC，不要再拿命去赌国产了。