北京中科曝光 https://m.39.net/pf/a_5154124.html
本科毕业季，重庆理工大学的王元利用宿舍一台桌面打印机承接同学打印需求，还提供装订、配送服务，不到3个月赚了多元。研二时他决定扩大业务量，置办5台小型打印机，搭建网站，同学在此上传打印文件、留下打印要求和配送地址、时间等。每月的收益提升至2万~3万元。他在学校食堂建了个小型文印店，一边做着市场调研一边忙着硬件研发。一年多地摸索，团队基本了解市场的现状。综合下来文印店毛利平均在60%左右。年6月，凭借几台Demo样机团队获得了万种子轮融资。随后近2年的时间，团队迭代了3代产品。从早期购买第三方产品和软件，到后面全部实现自主开发，“流海云印”自助终端成本降低了一半，故障率也降低至1%。单台机器可放普通A4纸张，内置墨盒能够打印~页。单人可管理~台设备，机器折旧期为5年。其云服务系统能够承受万级并发访问和万次/天的安全攻击。既可直接插入U盘进行打印，也可通过网站、App、上传文件，需要时便能立即打印，打印价格为每张2毛。团队在宿舍和教学楼大厅投放11台，平均每日用户量都在~人。从年3月起正式启动市场运营，以西南高校为前期切入点，逐步向全国进行拓展。团队在打印业务之外，又挖掘出“流海文库”板块。制定一个激励机制，若学生愿意将资料上传至“流海云印”平台，则打印费用会有优惠。每天有2~3万份资料被学生主动上传至“流海云印”平台，总量已有近0万份。除了通过打印服务获得收入，“流海云印”还开拓了新的增收渠道：流海云印传媒。打印设备上19寸的显示屏，除了可以展示校内活动信息和通知，还可向3C电子产品、快消品、教育培训、招聘就业等广告主开放，以此获得广告收入。围绕学生打印需求，开发论文一键排版工具和论文查重付费服务，从而形成从排版到查重再到打印的完整服务链。目前，“流海云印”已在全国多所高校铺设了2多台设备，平均每月为万~万人提供打印服务，年营收0万元，每月业务量同比增长40%。年5月完成万元Pre-A轮融资，投资方为清研华业股权投资基金。本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

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