年，一个名叫莱昂纳德·波萨克（LeonardBosack）的小伙子从美国宾夕法尼亚大学顺利毕业。

随后，他加入了当时著名的计算机制造企业——DEC（数字设备公司），成为一名研究员。

六年后，也就是9年，波萨克打算提升一下自己的学历。于是，他来到斯坦福大学，攻读计算机科学硕士学位。

这期间，因为能力出众，加上品行良好，波萨克被斯坦福大学聘请为该校计算机科学系的计算机设施主任。他还参与了美国国防部推动的一个重要项目，ARPAnet。

是的没错，就是被称为现代互联网之源的那个“阿帕网”。

除了事业小成之外，波萨克的爱情也迎来了收获。他结识了斯坦福大学商学院的实验室主管桑蒂·勒纳（SandyLerner）。两人坠入爱河，很快在年结为伉俪。

波萨克夫妇

进入80年代后，波萨克夫妇的人生迎来了重大转变。

当时，计算机网络技术已经取得了不错的发展，不少厂商开发出了自己的局域网工作协议。但是，这些协议彼此之间互不相通。

以斯坦福大学为例。学校内部的不同院系，采用的就是不同的网络协议。莱昂纳德·波萨克所在的计算机系，采用的是来自施乐（Xerox）公司PARC实验室的以太网协议，而桑蒂·勒纳所在的商学院，采用的却是DEC公司的专有协议。

大家熟知的“打印机公司”，其实是很多黑科技的发源地

包括鼠标、以太网、GUI、图标、图形文本编辑器

相互隔绝的网络协议，让莱昂纳德·波萨克和桑蒂·勒纳产生了灵感——为什么我们不能发明一种设备，将不同的网络连接起来呢？

于是，他们找来了在斯坦福读博士生的安迪·贝托尔斯海姆（AndyBechtolsheim），还有在斯坦福大学医学院工作的威廉·伊格（WilliamYeager），共同开始研究这个设想。

安迪·贝托尔斯海姆

不久后，安迪·贝托尔斯海姆设计出了一个基于UNIX的网络工作站。这个被称为“蓝盒子”的网络工作站，主板由波萨克等人开发，软件则由威廉·伊格编写，能够识别不同传输协议，完成不同网络的互联。

波萨克夫妇很快就将这个“蓝盒子”设备安装在斯坦福大学的校园网上，建立了一个连接有大量计算机的庞大网络。

斯坦福校园网的成功，吸引了很多大学和研究机构的注意。他们提出了购买需求，希望能借助“蓝盒子”，打通自己内部的网络。

意识到“蓝盒子”的巨大商业价值后，波萨克夫妇开始考虑将其商业化。

值得一提的是，当时安迪·贝托尔斯海姆除了“蓝盒子”之外，还设计了一种小型图形工作站。年，他和几个同学一起，离开学校，创办了后来著名的SUN公司。

SUN公司的几个创始人，中间红色衣服的就是安迪

很多人并不知道，SUN这个公司名，其实就是斯坦福大学校园网（StanfordUniversityNetwork）的首字母缩写。

波萨克夫妇也希望通过公司的形式来销售“蓝盒子”。但是，当他们向斯坦福大学提出申请后，却遭到了学校的拒绝，认为“时机并不成熟”。

无奈之下，波萨克夫妇决定自己偷偷成立公司，开展“蓝盒子”的研发和销售业务。

█公司初创，蹒跚起步

年，思科系统公司（ciscoSystem,Inc.）在美国加州旧金山湾区的圣何塞市正式成立。

正如大家所知道的，“cisco”这个公司名，取自旧金山英文名SanFrancisco的后五个字母。

波萨克夫妇非常喜欢旧金山这个城市，原本打算拿城市名当公司名。但是，美国法律禁止这么做。于是，他们只能采用了城市名的后五个字母。为了表达自己的“不满”，他们还坚持将开头字母c小写。

除了公司名外，他们还将旧金山著名的金门大桥作为公司logo，代表连接与沟通。

思科logo

公司创立后，波萨克夫妇并没有离开斯坦福大学，而是兼职创业。

他们找来了电子工程系的克尔克·劳希德（KirkLougheed），合作开发“蓝盒子”的复制品。蓝盒子的软件，后来逐渐成为CiscoIOS操作系统的原型。

年，思科公司卖出了自己的第一款产品，是一款用于DEC计算机的网络接口卡。

年，思科公司正式推出了自己的第一款多协议路由器，也是世界上第一台商用路由——AGS（AdvancedGatewayServer，先进网关服务器）。AGS的第一个客户，是美国犹他州州立大学。

AGS外观与内部构造

不得不说，AGS的推出时机是非常完美的。

年，美国自然科学基金会（NSF）投资建设了连接各个大学和美国几个超级计算机中心的广域网——NSFNet（也是如今互联网的雏形）。当时，这个网的建设目的，是为了让科研人员能够远程使用超级计算机。

年，NSFNet开始和商业网络对接。由于各大学、各公司的网络采用了不同的网络协议和设备，于是，产生了对多协议路由器的强烈需求。

AGS完美迎合了这些需求。因此，订单源源不断。仅第一年，销售业绩就达到20万美金。

AGS的衍生型号

然而，就在思科业务刚刚有所起色的时候，斯坦福大学向他们提出了知识产权刑事诉讼。斯坦福大学认为，思科的产品属于“职务发明”，校方拥有知识产权。

经过紧急协商，斯坦福大学最终决定网开一面，减少了对波萨克夫妇及思科公司的索赔，没有再深入追究。

现在看来，校方的决定是明智的。如果当时扼杀了思科，就不会有后来的网络设备霸主。人类的网络通信技术发展，也会受到不小的影响。

年7月，波萨克夫妇以及克尔克·劳希德等人从斯坦福大学正式离职，开始了全职创业生涯。

7年4月，思科公司正式付给斯坦福大学美元的现金，并同意未来再支付15万美元的版权费（并提供相应的产品折扣）。双方的官司结束，思科的第一个危机也宣告解除。

后来，波萨克夫妇为了感谢斯坦福大学的“不杀之恩”，给学校贡献了巨额的捐款，数字远远超过当时的索赔金额。

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█8-：寻找投资，走上正规

全职经营后，波萨克夫妇努力推进着思科公司的业务发展。

当时，他们的情况并不乐观。他们将公司设在父母家中。为了应对公司运营所需的资金需求，他们申请了大量的信用卡，用借支的方式来垫付费用。因为没钱打广告，他们所有的新客户，都来自旧客户的宣传和介绍。

意识到资金不足对公司发展带来的制约之后，他们想到了风险投资。

于是，他们来到硅谷的沙丘路（SandhillRoad），开展筹资行动。这里是全球主要创投公司的大本营，有数百家创投公司。

在经历了76家创投公司的拒绝后，波萨克夫妇终于与著名的红杉资本（SequoiaCapital）达成了合作意向。

红杉资本

话说回来，思科公司的技术这么吃香，为什么众多风投公司会拒绝他们呢？

主要是因为波萨克夫妇的性格原因。

红杉资本传奇创始人唐纳·范伦丁（DonaldValentine）曾经参与过Apple、Com、Oracle等公司的早期投资。对于思科和波萨克夫妇，他是这么回忆的：

“创业家是影响事业成败的关键因素……波萨克夫妇是很棒的科研专家，但他们却是一对极差的事业经营者……”

唐纳·范伦丁

波萨克夫妇长期在高校工作，擅长技术，但缺乏现代企业的管理经验。他们的经营风格非常粗放，既没有营销策略，也没有市场目标。

范伦丁答应投资思科万美金，但提出了前提条件：

波萨克夫妇必须放弃思科的经营主导权；由范伦丁自己担任公司董事长；雇用外部CEO，重新组建专业的经营团队。

波萨克夫妇对公司管理事务不感兴趣，而且，他们迫切需要资金维持公司运转。于是，他们同意了范伦丁的条件，放弃了大半股权与企业经营权，仅保留5%的股权。

8年，范伦丁聘请了曾担任格网计算机公司（GridSystem）总裁的约翰·莫格里其（JohnMorgridge），担任思科的CEO。

约翰·莫格里其

交出大权之后，莱昂纳德·波萨克担任公司CTO，而桑蒂·勒纳则担任客服部副总裁。

桑蒂·勒纳是一个性格非常暴躁的女人。她对范伦丁与莫格里其极为不满。她认为：“他们只是一对生意人，只想借思科来赚钱获利……我与他们的理念，南辕北辙。”

为了表达自己的不满，她经常在公司里与莫格里其争吵，并且不断干预各部门的业务，成为大家头痛的人物。

事实上，莫格里其管理公司的能力远远强于波萨克夫妇。在他的领导下，思科公司的经营情况迅速好转，销售业绩快速增长。

9年，思科的业绩增长了近20倍，达到万美元。

年2月16日，思科公司在纳斯达克正式上市，市值达到2.24亿美元。

这一年，他们也更换了新的logo

（开头字母c，仍然是小写）

不久后，年8月28日，思科董事会对桑蒂·勒纳忍无可忍，将其解雇。

得知消息后，莱昂纳德·波萨克宣布辞职，以示抗议。最后，两人卖掉股票，带着1.7亿美元的现金，离开了这家自己一手创立的公司。（令人唏嘘的是，没过多久，两人还是走向了离婚的结局。）

█-：强人登场，走向巅峰

年，62岁的莫格里其决定隐退。

他的任期是非常成功的。在他担任CEO期间，思科从一个年收入只有万美元的公司，转变为10亿美元的上市公司巨头。公司的人数，也从4人激增到人。

毫无疑问，思科已经完成了第一次蜕变。

莫格里其离开后，思科迎来了一个更具传奇色彩的领袖——那就是一度被称为“地表最强CEO”的约翰·钱伯斯（JohnChambers）。

约翰·钱伯斯

钱伯斯是一个管理天才。他年就加入了思科，担任销售部门高级主管。在此之前，他曾经在IBM和王安计算机公司工作，拥有丰富的公司管理和市场拓展经验。

接任CEO之前，钱伯斯担任了三年的思科美洲区资深副总，已经跃升为公司二把手，负责公司主要业务。

年1月，钱伯斯接过了莫格里其的经营大权，正式成为思科的新CEO。

年，他们启用了新logo，终于把c改成了大写

logo中的大桥，代表了数字信号

继任之后，钱伯斯很快开始按照自己的想法，对思科进行大刀阔斧的改革。

他以惠普的制度为标竿，改造公司的管理架构。他还对产品线进行梳理，要求每一个产品线都要成为市场的第一名或第二名。

为了迅速扩张经营规模，钱伯斯还举起了兼并的大旗，疯狂进行企业并购。

事实上，思科的并购早在年就已经小试牛刀。

那一年的9月，他们以万美元的价格，进行了自己的首次收购，买下了以太网交换机初创公司Crescendo。

后来，他们又陆续买下了几家类似的公司，并在这些公司的技术基础上，推出了Catalyst系列交换机（年）。

Catalyst系列交换机，相信很多人非常熟悉

尝到甜头的钱伯斯，决定将“买买买”进行到底。

仅年，在钱伯斯的带领下，思科就收购了1家公司。7年，这个数字变成了19家。这一年，公司的员工人数突破人。

截至到年，思科一共并购了69家公司，营业额也由1亿美金成长到亿美金。公司的员工人数突破人。

收购成功的要诀在于消化，钱伯斯深知这一点。所以，他在选择收购对象时，会优先选择硅谷的公司，这样可以避免对方员工及家属搬家的麻烦。

而且，在收购时，思科出手非常大方慷慨，总能开出对方难以拒绝的报价。

有一个有趣的例子，就是9年思科收购光纤设备公司Cerent的时候。钱伯斯找到这家公司的CEO，开口就问：“告诉我，我出多少钱能把你的公司买过来？”对方一惊，然后佯装镇定地回答：“告诉我，我花多少钱才能使你放弃这个想法？”

最后，还是实力说话。思科以价值69亿美元的股票，收购了这个两年销售收入才多万美元的小公司。

钱伯斯彪悍的收购风格，成为了当时人们的谈资。有人因此形容钱伯斯：“像一匹来自硅谷的狼，不断地搜寻适合兼并的猎物”。

钱伯斯自己也说：“我们将设法获得我们所需的产品，一旦发现我们喜欢的东西，我们就会不惜一切代价得到它”。

对于这种特立独行的CEO风格，媒体从来都是非常喜欢的。

为了夸赞钱伯斯和思科所取得的巨大成功，当时美国媒体可以说是极尽溢美之词。

《连线》杂志称赞思科员工是网络时代的修理工，为互联网修路搭桥。《商业周刊》把思科称为高科技奇才，将思科的成功归功于钱伯斯“无懈可击的管理、精湛的销售技巧和一系列迅猛的收购”。

《财富》杂志也不甘落后，发表专题称赞思科是电脑界的超级新势力，是互联网的真正王者，钱伯斯则是“地球上最好的CEO”。

登上《财富》杂志封面的钱伯斯

其实，钱伯斯和思科之所以能够迅速扩展并购，除了自身管理上确实有两把刷子之外，更主要的是大环境的帮助。

当时，互联网高速发展，科技股受到资本市场的追捧。所以，很多资金都流向了思科这样的科技企业，不仅哄抬了股价，也形成了泡沫。

正因为有这些资本的“帮助”，钱伯斯才能豪掷千金，到处收购。

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